Како је МаиБао помогао водећем кувајтском бренду кафића да повећа летњу продају уз помоћ паметних иновација у паковању

Позадина: Бренд кафића у развоју са већим амбицијама

Почетком 2024. године, један од кувајтских ланаца кафића и лагане хране у успону — познат по освежавајућим пићима, живој атмосфери продавнице и лојалној заједници генерације З — поново се повезао са МаиБао групом ради нове фазе иновација у паковању.

Бренд је претходно сарађивао са MaiBao-ом 2023. године. Овог пута су се вратили са два кључна циља:

• Освежите део свог портфолија амбалаже како би се ускладио са њиховим еволуирајућим идентитетом бренда

• Уведите нове концепте паковања који би могли помоћи у повећању летње продаје и јачању ангажовања купаца

Предвођен Данијелом, вишим руководиоцем пројекта у компанији MaiBaoPak (MBP), пројекат је подржао међуфункционални тим за инжењеринг и дизајн амбалаже за храну и пиће. Вођен MaiBao-овом филозофијом „купац на првом месту“, тим је применио приступ заснован на истраживању, комбинујући увиде у тржиште, упоређивање конкуренције и анализу понашања потрошача.

Изазов: Истицање на динамичном тржишту кафића

Упркос снажном расту, клијент се суочио са неколико изазова:

1. Конкуренти су лансирали свежију, занимљивију амбалажу

Локални кафићи су недавно увели формате амбалаже који су веома прилагођени Инстаграму и који су привлачили потрошаче генерације З. Клијент је схватио да њиховој тренутној амбалажи недостаје визуелна искра потребна за ангажовање на друштвеним мрежама.

2. Летња сезона се приближавала

Са уласком Кувајта у своје најтоплије месеце, хладна пића су ускоро почела да доминирају продајом. Клијенту су биле потребне идеје за паковање и производе способне да генеришу интересовање и привуку нове купце.

3. Ограничено интерно искуство у комбиновању маркетинга са стратегијом паковања

Као млад бренд, недостајало им је искуства у интегрисању маркетиншких циљева са дизајном амбалаже — и обратили су се компанији MaiBao за стратешки правац.

МаиБаоов приступ: Увид пре иновације

1. Имерзивна анализа бренда и тржишта

Данијел и тим су спровели детаљну студију идентитета бренда клијента, амбијента продавнице, производног асортимана и демографије потрошача. Такође су анализирали трендове у паковању конкуренције како би разумели шта је одјекнуло код млађих купаца.

На основу ових налаза, МаиБао је креирао прилагођени план за надоградњу амбалаже који је уравнотежио естетику, издржљивост, исплативост и перформансе на друштвеним мрежама. Клијент је одмах одобрио смер.

2. Сезонска стратегија производа усклађена са маркетингом

МаиБао је идентификовао пропуштену прилику: сезонска пића са посебним напицима.

Инспирисан успешним кампањама глобалних лидера у кафићима као што су Luckin Coffee и Nayuki, MaiBao је препоручио увођење „летњег специјалитета“. Један од предлога који се истиче била је кокосова вода Matcha - освежавајуће, здравословно пиће идеално за кувајтску климу.

Клијент је усвојио идеју, а пиће је брзо постало врхунац њиховог летњег менија.

3. Функционална иновација у дизајну амбалаже

Паралелно са тим, MaiBao је усавршио кутију за диспензер кафе кроз неколико инжењерских рунди. Побољшања су се фокусирала на:

• Побољшана отпорност на цурење

• Боље температурне перформансе

• Побољшана лакоћа припреме и пуњења

• Јачи визуелни и структурни дизајн

Реинжењерисана кутија за дозатор постала је кључни део надограђене понуде амбалаже клијента.

Резултати: Паковање које продаје — и прича причу

1. Модернизована, кохезивнија линија производа

Клијент је не само поново наручио постојеће производе, већ је у потпуности прихватио препоручена побољшања, лансирајући четири нова типа паковања:

• Кутија за диспензер кафе за топле напитке за понети

• Стојеће кесице за ледене напитке

• Прозирне ПЕТ чаше у облику слова U за премиум пића

• Прозорске пекарске кесе за пецива

2. Већа ангажованост потрошача и већа пажња на друштвеним мрежама

Освежена амбалажа и сезонска кампања за пића снажно су одјекнули код млађе публике. Садржај који су генерисали корисници порастао је на Инстаграму и ТикТоку, где су купци делили видео снимке распакивања и естетске снимке пића.

3. Приметан раст продаје током лета

Кафе је пријавио јасан пораст летње продаје, приписујући синергију између лансирања кокосове воде Матча и надограђеног паковања.

4. Успостављено дугорочно партнерство

Импресиониран резултатима, кафић је формирао дугорочно стратешко партнерство са MaiBaoPak-ом како би заједно креирали текуће сезонске концепте паковања и локализоване маркетиншке кампање.

Зашто је овај пројекат важан

Ова сарадња истиче како стратешко паковање — када је упарено са дубоким увидом у потрошаче — може утицати на перцепцију бренда и комерцијалне перформансе. Она показује способност компаније MaiBao да повеже креативни дизајн са стварним потребама тржишта, што резултира опипљивим пословним утицајем.

Стављајући раст клијента на прво место, МаиБао је рутинску поруџбину трансформисао у пројекат који је подигао имиџ бренда, оперативну ефикасност и повезаност са купцима.

Речи руководиоца пројекта

„Наша мисија није била само да амбалажа изгледа боље — већ да она боље функционише за бренд и купце наших клијената“, рекао је Данијел, виши руководилац пројеката у компанији MaiBao.

„Верујемо да амбалажа треба да исприча причу бренда, покрене пословне резултате и створи емоционалну вредност. То је оно чему смо тежили – и то смо заједно постигли.“

О МаиБао групи

МаиБао група је глобални добављач свеобухватних решења за паковање хране и пића, помажући међународним брендовима кафића, ресторана и хране да повећају вредност кроз иновације у амбалажи вођене дизајном.

Са преко деценије искуства у пружању услуга мултинационалним ланцима хране и пића, МаиБаоПак (МБП) пружа исплативе, одрживе и тржишно оријентисане системе паковања који помажу партнерима да се истакну и брже расту.

Сазнајте више:www.maibaopak.com